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    “胡主管，我刚刚也和我们公司的同事讨论了一下，针对你做的产品介绍，我们几个有如下三点问题：第一，你们的产品成熟度与那些软件大厂似乎并没什么优势。第二，从你们过往的销售情况来看，你们服务的公司案例也相对缺乏，对我们没什么参考作用。第三，从你们的售后和后续保障来看，相比于其他公司这也是你们相对欠缺的。”

    马丹丹说的三点，全在云联科技的痛点上，胡伟连反驳的话都说不出来，一时愣在了原地。

    马丹丹四人静静等着胡伟后续的发言。

    他们倒也不是针对云联科技或是胡伟等人，只是职责所在，为公司考虑肯定要全面一点。

    这一点和南源泵站李康威能自己拍板就很不同，大公司采购流程更为严格。

    “我们、我们公司主要的优势在于、在于……”

    胡伟平常也是个能说会道的人，可今天在马丹丹的气场压力下竟变得磕绊起来。

    最后又勉强说了几点公司优势后，他悻悻坐下，都没就继续谈下去的勇气，甚至连说公司的几个优势，他都觉得自己说得很勉强，属于没优点硬夸。

    马丹丹又和同事经过一阵讨论过后，理了理文件，用正式的口吻告知道：“很抱歉，胡主管，你们公司的产品未达到我们公司的标准，期待与你们的下次合作。”

    云联科技的产品，马丹丹及一干技术骨干在线上就已经了解的差不多了，无论是公司还是产品都达不到誉恒需求的及格线。

    只是胡伟在线上磨得厉害，一定求着要线下见一面，当面介绍产品，马丹丹等人出于商务礼仪，才同意见他们一面。

    马丹丹等人起身和胡伟三人握了握手，就有专人引导胡伟他们离开接待室。

    胡伟脑子一片空白，都不知道面谈已经结束了。

    按他本来的计划，是准备和誉恒打持久战的，可等真正接触这些规章制度完善的大公司后才发现，自己那套软磨硬泡谈生意的方式根本没用。

    人家有自己的评判标准，没达到标准，你就是说出花来对方也不会同意。

    这不是靠时间磨能够谈下来的生意。
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